大家好!回顾过去一年的工作，我们经历了很多挫折，也遇到了很多机遇。一年来始终抱着谨慎的心态，不断开拓创新、迎难而上、爬坡过坎、抢抓机遇，现就取得一些经验和教训与大家共同交流。

01迎难而上，涅槃求变谋开源

　　一二九公司有着辉煌的过去，也有行差踏错的曲折，去年5月新领导班子调整后，第一时间分析公司现状，查找问题根源，审慎提出市场开发是源头活水，是逻辑起点，是浴火重生的第一步。我们认真谋划未来发展方向和产业板块规划设计，势必要通过高质量发展，在队内重塑发展信心，通过诚信经营，在队外重赢客户信任。

　　一是大刀阔斧改革。去年6月，马刚局长带队到我公司调研时一针见血地指出了我公司思想观念不解放、组织机构繁杂、结构性冗员突出等病灶所在，致使管理粗放不高效，自有施工不充足，经营状况不理想。对此，我们深刻反思，在全公司开展解放思想大讨论活动，分析问题根源，四次召开专题会议研究，克服重重困难，以壮士断腕的决心推进公司改革工作落实落地。本着“精简高效大部室”总体要求，根据主责主业和市场发展的需要重新规划机构设置，经营实体由原来的9个精简为4个，机关部室由原来的10个精简为6个，机关人员由原来的42人精简为25人，精简人员全部充实一线施工、技术、服务队伍，使我公司的施工力量得到了一定的增强。

　　二是细致入微变革。坚持问计于民、问需于民，两次开展了不记名问卷调查，正视问题矛盾，直面职工需求，诚恳接受职工建议与意见。实施激励机制，相继出台《项目超额利润奖励考核管理办法》《报告编制管理与考核办法(试行)》《应收账款清欠奖励暂行办法》等七项奖惩制度，并且严格执行，各类奖励只要达到兑现条件，第一时间依规兑现。截至2023年底，已兑现各类奖励14项，兑现奖金13.05万元。营销功能前移，设立鄂尔多斯经营中心，主动跟踪市场情况，了解市场信息，搜集市场资料，摸清重点客户年度投资计划，跟踪投资落实情况，为精准对接市场打下良好基础。从机构改革到机制变革，有效激发了干部职工立足岗位做贡献的新动能，公司干部职工的工作作风有了很大改变，由“等靠要”的消极思想变成了“赶比超”的行动自觉。

　　三是脱胎换骨更革。牢记习总书记所说：“幸福生活都是奋斗出来的”。公司上下树立“市场是跑出来的，事业是干出来的”思想，全神贯注谋经营，多措并举拓市场。我们相信“市场不同情弱者，竞争不相信眼泪。”强化营销主体责任，主要领导带头拓市场，开展战略和品牌营销，永远在路上是我们地勘服务型企业的使命和天职。主动上门与上下游合作伙伴深入沟通，求同存异探讨合作共赢模式，将对手变成伙伴，优势互补、共拓市场。强化经营部营销责任，专人紧盯市场动态，跟踪各大招标网站，抓住市场机遇，不放过任何一条市场信息，常常为不到百分之一的希望，付出超过百分之百的努力。市场开拓硕果盈枝，全年新签合同1.4亿元，新中标合同金额7.84亿元。外部重塑了企业形象，内部重拾了发展信心，职工工作状态有了很大改变，脸上有了笑，眼里有了光，公司上下精神面貌焕然一新。

02抢抓机遇、厚植优势强经营

　　秉持“地质立本、科技赋能”发展理念，坚持“一体四翼两培育”主体产业，进一步聚焦主责主业，加快建设核心产业链，以提质增效为抓手，以党的建设为保障，落实中煤一局“五战”、“五化”要求，立足重点区域、紧盯重点客户、聚焦重点项目，全力开展大项目营销，坚决打好市场开拓阵地战，统筹推进改革发展各项工作。

　　认真贯彻落实总局、一局发展理念，牢牢把握新时代新征程国资央企新使命新定位。一是围绕大地质，聚焦主责主业，开拓市场。立足矿山全生命周期技术服务，积极开拓特殊钻孔施工、顶底板区域治理与传统地勘市场;积极拓展煤层气能源产业，在钻探、测井一体化服务上做牢主业、做实专业，履行地质报国使命。二是坚定主业方向，深耕区域市场。按照一局区域化发展指导意见，结合自身实际建立成熟市场区域，将市场营销中心前移至“经营半径”范围内，在晋北、陕北等区域阵地，守牢煤层气能源产业市场，柳林煤层气钻井市场已连续经营三年;在蒙中等区域市场稳固拓展，以鄂尔多斯经营为主阵地，市场阵地战进一步夯实。三是市场体系逐步成熟。本着区域市场需求与产业优势并重的原则，立足“三重”布局，持续优化产业布局，建立重点区域阵地、维护重点客户、实施重点项目的市场营销体系。主动融入国家和区域发展战略，着力深耕区域市场，对接市场需求，建立健全客户分类分级管理体系。目前确定中煤能源西北公司、中联煤层气有限公司等2家单位为我公司的战略客户，山东能源西北公司、新矿内蒙古能源公司、富地柳林煤层气公司、中煤科工西安研究院等6家单位为我公司重点客户。与山东能源中兴建安公司等3家单位签署了战略合作协议，同时与20多家大型煤炭企业建立业务联系。2023年与战略客户及重点客户签署合同11份，合同金额5294万元，占全年新签合同金额的37.85%，

　　今年，我公司市场开拓在全公司职工的共同努力下实现较大突破，经营质量明显好转，实现经营收入总额10263万元，完成年度目标任务的114.05%，与2022年相比增长117.5%;实现利润总额359万元，完成年度目标任务的143.6%，与2022年相比增长559.68%，在岗职工年平均工资5.89万元，与2022年相比增长11.34%，新中标合同金额同比增长数十倍。

03谋局求变，凝神聚力成大事

　　7月初从市场渠道获取中联煤公司的市场需求，中国海油秉承“海陆并进、向气倾斜”的战略部署，将建设陆上万亿方大气区，加大临兴神府区块煤层气、致密砂岩气的勘探力度。8月初中煤一局组织沟通协调会，一体推进，通过五个多月的努力，经过两轮的资格入围投标和一轮的价格投标，最终中煤一局以第二名的成绩中标“中联公司2024-2026年临兴、神府区域钻井项目”，项目金额6.35亿元。

　　此次中标既是贯彻落实总局与山西省政府签署全面战略合作协议，围绕保障国家能源安全等领域开展务实合作的具体表现;也是围绕总局“一体四翼两培育”产业布局和“区域化、专业化、平台化”发展路径，践行立足山西，辐射晋陕蒙的市场的又一重要经营成果;更是落实中煤一局内部协同发展理念，优化资源配置，加强“三队一院”的全方位合作，发挥资源合力，共同推动优质项目落地的实际成效。

　　此次项目中标创造了几个一二九公司乃至中煤一局之最，刷新了多项历史纪录，但我们也清醒的认识到，机遇与挑战并存，历史之最于我们而言也是历史之考，我们将在中煤一局的统一部署领导下，乘势而上，以决战决胜姿态全力以赴，拿出超常规力度，付出超常规努力，盯住安全环保优质高效目标一抓到底，在“率”“质”“效”的有机统一中，对标对表抓落实，系统协同抓落实，锻造铁军抓落实，闭环管控抓落实，集中精力打造精品示范工程，展现央企实力和担当。

04埋头苦干，科技助力塑辉煌

　　一二九公司始终坚持科技赋能产业发展，注重技术攻关，致力于打造地勘行业原创技术策源地，不断提升企业核心竞争力，以科技创新赢得市场占有率。我公司科技创新工作做到与总局发展战略对接、与科技前沿对接、与市场需求对接、与产业发展对接、与生产现场对接，以项目为依托，围绕生产经营，开展主业相关领域各环节理论基础和实践经验的学习、研究、归纳、总结。一二九公司依托项目成立科技创新团队，开展技术革新，共获得发明专利4个，实用新型专利80项。今年柳林项目技术创新团队首次尝试多分支羽状水平井勘探施工，利用顶驱优势，优化泥浆液性能，实时监测定向数据，确保井眼轨迹稳定，创新改良了偏心钻头通井、套管引斜工艺，促使下套管作业一次完成，并创造了30天完成4500米单井记录，赢得了业主方高度肯定，成功稳定了富地柳林市场，拓展了其他市场，实现科技创新赢市场。

05党建引领，精准施策促发展

　　一二九公司以第二批主题教育为契机，牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”总要求，紧密结合公司发展实际，全力以赴奋战各项工作。一是着力增强基层党组织政治功能和组织功能。公司党委围绕提升党的组织体系建设的效能，深化“三基建设”,推进实施“七抓”工程。将原来的7个党支部调整为4个，把最优秀的干部选拔到支部书记的岗位，真正使基层党组织成为团结群众的核心、教育党员的学校和攻坚克难的堡垒。坚持把“四下基层”的任务要求落实到推动高质量发展之中。深入基层检视整改问题。坚持学检改贯通，积极开展党员“立足岗位作贡献”活动，实际落实为民办实事4项，充分发挥党员先锋模范作用，展现主题教育“为民实效”。二是发挥党的政治核心作用，落实“三重一大”集体决策制度。全年召开党委会17次，研究审议经营发展中的重大问题、人事安排、资金使用、制度建设等，确保公司各项工作有规可依、有规可循。三是坚决开展冗员清理工作。年初，一二九公司共有不在岗人员121人，每年需为不在岗人员支付工资保险等费用320余万元。在中煤一局的支持下，公司克服万难，经过不懈努力，截至目前清理人员63人，不在岗人数下降52%，收到不在岗职工缴纳保险金190余万元。有效强化人员管理，减轻企业负担。

　　道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。一二九公司将在中煤一局的领导下，在兄弟单位的支持下，以今天为起点，以时不我待的激情和只争朝夕的紧迫感，持续改革、改变、改进，力争一年一变样，三年大变样，重新擦亮一二九功勋勘探队的荣誉牌，为中煤一局的发展再建新功。